คอมมูนิตี้มอลล์ส่วนใหญ่ชนะหรือแพ้กันที่ตัวเลขเดียวกัน คือคนที่เดินเข้ามาแล้วอยู่นานแค่ไหน ถ้าลูกค้าแวะซื้อของที่ซูเปอร์มาร์เก็ตแล้วกลับ มอลล์ก็ได้ค่าเช่าอย่างเดียว แต่ถ้าพาลูกมาเรียนตั้งแต่เย็นจนค่ำและกินข้าวต่อในโครงการได้ ค่าเช่าที่ร้านค้ายอมจ่ายก็สูงขึ้นไปด้วย
บมจ.อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ (ILM) เลือกโจทย์นี้เป็นแกนของธุรกิจใหม่ Talent Sport Academy สนามกีฬาในโครงการ The Walk ราชพฤกษ์ งบลงทุน 80-100 ล้านบาท ถือเป็นก้าวแรกของกลยุทธ์ Diversify ภายใต้แผน 3 ปี (2567-2569)
Wellness Economy ทั่วโลกปี 2569 มีมูลค่า 7.9 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ โตเฉลี่ย 7.6% ต่อปีในรอบ 3 ปี ส่วนธุรกิจฟิตเนสไทยปี 2568 มีรายได้เกิน 12,000 ล้านบาท โต 18% และกว่า 80% กระจุกอยู่ในกรุงเทพฯ ประกอบกับการดูแลสุขภาพเชิงป้องกันที่เริ่มเป็นรายจ่ายประจำของครอบครัว
ดึงผู้ปกครองใช้เวลานานในมอลล์นานขึ้น
พื้นที่ราว 7,000 ตารางเมตรแบ่งเป็นสองอาคาร อาคาร A มีคอร์ตเทนนิส 4 คอร์ตและสนามพิกเคิลบอล 2 คอร์ต อาคาร B มีสนามบาสเกตบอล 2 สนาม พร้อมร้านอุปกรณ์กีฬาและร้านเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ การจองสนาม เลือกโค้ช ลงคลาส และจ่ายเงินทำผ่าน LINE OA ในระบบเดียว
มีทั้งคลาสตัวต่อตัว คลาสกลุ่ม หลักสูตรอะคาเดมี แคมป์ปิดเทอม และโปรแกรมแข่งขัน พร้อมด้วยโค้ชทีมกว่า 20 คน นำโดยอดีตโค้ชทีมชาติด้านเทนนิสและอดีตนักบาสเกตบอลเยาวชนทีมชาติหญิง โดยสนามผ่านมาตรฐาน ITF และ FIBA
ใช้กีฬาดึงเวลาลูกค้า
The Walk ราชพฤกษ์ เป็นแหล่งรวมโรงเรียนกวดวิชาและศูนย์การศึกษาซึ่งเป็นผู้เช่ามากกว่า 30% ย่านนี้เป็นฐานลูกค้าที่ตรงกลุ่ม ILM เล็งกลุ่ม Premium Mass ในทำเลที่มีบ้านราคา 7-15 ล้านบาทอยู่หนาแน่น รายล้อมด้วยโรงเรียนนานาชาติและสถาบันการศึกษา และเดินทางเชื่อมกรุงเทพฯ นนทบุรี ปทุมธานีได้สะดวก ครอบครัวพร้อมจะจ่ายเพื่อการพัฒนาทักษะของลูก การเพิ่มสนามกีฬามาจากการต่อยอดพฤติกรรมเดิมของลูกค้าที่พาลูกมาเรียนอยู่แล้ว
ตั้งเป้ารายได้ 15 ล้านบาท คืนทุน 7 ปี
ILM ตั้งเป้ารายได้ 15 ล้านบาทต่อปีจากสาขาราชพฤกษ์ และคาดว่าจะคืนทุนใน 7 ปี ถ้ามองเป็นธุรกิจเดี่ยว ตัวเลขนี้ถือว่าไม่หวือหวา เพราะเงินลงทุนสูงสุด 100 ล้านบาท เทียบกับรายได้ปีละ 15 ล้านบาท ยังไม่หักต้นทุนค่าโค้ชและการดำเนินงาน
อย่างไรก็ดี ILM เองไม่ได้วางสนามเป็นก้อนกำไรเดี่ยว แต่เป็น Key Anchor ของโครงการ หน้าที่ของสนามคือดึงทราฟฟิกเข้ามอลล์ ดึงผู้เช่าใหม่กลุ่มกีฬา ร้านอาหารสุขภาพ และสินค้าไลฟ์สไตล์ รวมถึงเพิ่มมูลค่าให้พื้นที่เช่าทั้งโครงการ
ขยายสูตรเดิมไปทั้งเครือ
สาขาราชพฤกษ์ถูกวางให้เป็นโมเดลต้นแบบ ILM ตั้งเป้าเปิดสาขาใหม่เฉลี่ย 1-2 แห่งต่อปีภายใน The Walk หรือ Little Walk โดยปี 2570 มีแผนเปิดอีก 2 แห่ง คือ Little Walk คลองสอง และ Little Walk พรานนก นับเป็นการขยับแบรนด์ จาก Index Living Mall ที่ทำให้บ้านน่าอยู่ ไปเป็นแบรนด์ที่ดูแลคนในบ้านด้วย
เมื่อค้าปลีกแข่งกันด้วยประสบการณ์มากกว่าตัวสินค้า การมีกิจกรรมที่ครอบครัวทำร่วมกันได้ทั้งสัปดาห์ จึงเป็นกำแพงป้องกันคู่แข่งที่แข็งกว่าส่วนลดเพียงอย่างเดียว
