JIANCHA (เจี้ยนชา) เดินหน้าเร่งขยายธุรกิจจากกรุงเทพฯ สู่ต่างจังหวัด หลังมองว่าตลาดชาในกรุงเทพฯ โดยเฉพาะพื้นที่ชั้นในมีการแข่งขันสูงขึ้น ขณะที่ตลาดต่างจังหวัดยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก โดยปัจจุบันมี 59 สาขา และอยู่ระหว่างก่อสร้างหรือเตรียมเปิดอีก 13 สาขา รวมเป็น 72 สาขา พร้อมตั้งเป้าครบ 100 สาขาภายในปี 2026 และสร้างรายได้แตะ 1,000 ล้านบาท
คุณเอษณะ สภานุชาต Franchise Manager (Thailand) บริษัท เจี้ยนชา จำกัด กล่าวว่า ฐานลูกค้าหลักของแบรนด์อยู่ในช่วงวัยมัธยมถึง 40 ปี โดยลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง เพราะเมนูของ JIANCHA เน้นรสชาติสดชื่นจากผลไม้ที่มีทั้งความเปรี้ยวและหวาน ขณะที่ผู้ชายจะชื่นชอบเมนูชาใสมากกว่า
JIANCHA เร่งขยายต่างจังหวัด หลังตลาดกรุงเทพฯ แข่งขันสูง
JIANCHA เริ่มเปิดตลาดในไทยด้วย 2 สาขาแรกในเดือนธันวาคม 2023 ได้แก่ Siam Paragon ชั้น 4 และ The Up Rama 3 ซึ่งเลือกทำเลที่มีลักษณะต่างกันเพื่อทดลองพฤติกรรมของลูกค้า โดยสาขา Siam Paragon เน้นกลุ่มวัยรุ่นและนักท่องเที่ยว ส่วน The Up Rama 3 เจาะกลุ่มครอบครัวและพนักงานออฟฟิศ
จากนั้นแบรนด์เริ่มขยายออกต่างจังหวัด โดยเปิดสาขาแรกที่ Central Hatyai เมื่อวันที่ 25 ธันวาคม 2024 ปัจจุบันมีสาขาต่างจังหวัดแล้วกว่า 5 แห่ง ได้แก่ หาดใหญ่ เชียงใหม่ พัทยา ระยอง และนครปฐม
การขยายต่างจังหวัดกลายเป็นหนึ่งในแผนหลักของ JIANCHA ในปีนี้ เพราะทางแบรนด์มองว่ากรุงเทพฯ โดยเฉพาะกรุงเทพฯ ชั้นใน มีแบรนด์ชาอยู่จำนวนมากและการแข่งขันค่อนข้างสูง ขณะที่ต่างจังหวัดยังมีพื้นที่ให้เติบโต โดยเฉพาะหัวเมืองใหญ่ในภาคอีสาน เช่น นครราชสีมา ขอนแก่น อุบลราชธานี อุดรธานี และหนองคาย ที่เริ่มมองเห็นการเติบโตของจำนวนประชากรและกำลังซื้อที่สูงขึ้น
นอกจากนี้ JIANCHA ยังพบว่าผู้บริโภคต่างจังหวัดมีพฤติกรรมที่ค่อนข้างน่าสนใจ โดยหลายคนรู้จักแบรนด์ที่ดัง ๆ จากกรุงเทพฯ ดีอยู่แล้ว แต่ยังไม่มีโอกาสได้ลอง เพราะไม่ได้เข้ามากรุงเทพฯ บ่อย เมื่อมีสาขามาเปิดใกล้บ้านจึงกลายเป็นโอกาสให้ลูกค้ากลุ่มนี้ได้ลองสินค้า แบรนด์ที่เป็นที่นิยมในกรุงเทพ จึงมักจะได้รับผลตอบรับที่ดีในตลาดต่างจังหวัด
“ผู้บริโภคในต่างจังหวัดจะชอบแบรนด์ที่ดังหรือมีชื่อเสียงในกรุงเทพฯ เพราะเขาอาจเคยได้ยินชื่อแบรนด์มาโดยตลอด แต่ยังไม่มีโอกาสได้ลอง เมื่อมีร้านไปเปิดใกล้บ้าน ก็จะตามไปซื้อ เพราะเป็นโอกาสที่เขาจะได้ลองสักที” คุณเอษณะกล่าว
จากยอดขายในต่างจังหวัดที่เติบโตค่อนข้างเร็ว และได้รับผลกระทบจากกระแสเครื่องดื่มใหม่ ๆ ไม่มากนัก ทำให้ JIANCHA เตรียมเพิ่มน้ำหนักการขยายสาขาในภูมิภาคต่าง ๆ มากขึ้น โดยเริ่มจากหัวเมืองหลักก่อน
JIANCHA ขยาย 4 ประเทศ เตรียมเปิดตลาดสหรัฐฯ พร้อมเป้า IPO ฮ่องกง
นอกจากตลาดไทย JIANCHA ยังขยายธุรกิจไปต่างประเทศแล้ว 4 ประเทศ ได้แก่ สิงคโปร์ ออสเตรเลีย และสเปน รวมถึงสหรัฐอเมริกาที่กำลังเตรียมเปิดสาขาแรก โดยปัจจุบันออสเตรเลียมี 3 สาขาในรูปแบบ Area Franchise สิงคโปร์ 2 สาขา และสเปน 1 สาขาที่บาร์เซโลนา ส่วนสหรัฐฯ เตรียมเปิดสาขาแรกที่ลอสแอนเจลิส
การเลือกประเทศของ JIANCHA จะดูจากจำนวนประชากรเอเชีย พฤติกรรมการดื่มชา และความนิยมเครื่องดื่มรสหวานเป็นหลัก เพื่อประเมินว่าตลาดนั้นมีพฤติกรรมใกล้เคียงกับผู้บริโภคที่แบรนด์คุ้นเคยหรือไม่ ซึ่งทางแบรนด์มองว่าผลตอบรับในตลาดต่างประเทศค่อนข้างดี
โดยเฉพาะสหรัฐฯ ที่สามารถตั้งราคาขายได้สูงกว่าประเทศไทยประมาณ 3 เท่า โดยอาจมีส่วนช่วยให้บริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ และยังช่วยทำให้ JIANCHA มีภาพลักษณ์ในระดับสากลมากขึ้น ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการขยายธุรกิจและการพูดคุยกับนักลงทุนในอนาคต
ขณะเดียวกัน JIANCHA ยังมีเป้าหมายที่จะเข้าสู่ตลาดจีน โดยผู้บริหารเปิดเผยกับทาง Marketimes Asia ว่า จีนถือเป็นตลาดเป้าหมายสูงสุดของแบรนด์ หลังจากขยายธุรกิจไปหลายทวีปแล้ว ทางแบรนด์จึงต้องการหวนกลับมาโฟกัสตลาดเอเชียอีกครั้ง และวางจีนเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญสำหรับการเติบโตระยะต่อไป
อีกเป้าหมายที่วางไว้คือการเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ โดย JIANCHA ตั้งเป้าเริ่มต้น IPO ในฮ่องกง หลังสร้างรายได้ 5,000 ล้านบาทภายใน 5 ปี และในระยะถัดไปต้องการไปถึง Nasdaq ตลาดหุ้นสหรัฐฯ ซึ่งเป็นหนึ่งในตลาดหลักทรัพย์ขนาดใหญ่ของโลก
ล่าสุด JIANCHA เปิดตัว “JIANCHA Groove” ที่ Groove at centralwOrld ในรูปแบบ Flagship Experience Store ซึ่งถูกออกแบบให้เป็นมากกว่าร้านเครื่องดื่ม โดยนำเรื่องราวของชาไทย ผลไม้ไทย งานคราฟต์ และไลฟ์สไตล์มาอยู่ในพื้นที่เดียวกัน พร้อมเปิดตัว Tea on Tap, Craft Your Cup และแนวคิด From Fruit to Future
การเปิด JIANCHA Groove จึงเข้ามาเสริมแผนการสร้างแบรนด์ในช่วงที่บริษัทกำลังเร่งขยายสาขาทั้งในไทยและต่างประเทศ ขณะที่เป้าหมาย 100 สาขาในปี 2026 และรายได้ 1,000 ล้านบาท จะเป็นหมุดหมายระยะใกล้ ก่อนเดินหน้าสู่เป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น ตั้งแต่การเข้าสู่ตลาดจีน ไปจนถึง IPO ในฮ่องกงและ Nasdaq
