แบลคมอร์ส (Blackmores) แบรนด์วิตามินและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจากประเทศออสเตรเลีย เดินหน้ารักษาตำแหน่งผู้นำตลาดวิตามินและอาหารเสริมในประเทศไทย หลังทำผลงานครึ่งปีแรก 2569 เติบโต 16.8% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีแรงส่งสำคัญจากผลิตภัณฑ์กลุ่มแมกนีเซียมที่ได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นในกลุ่มคนวัยทำงาน พร้อมเปิดตัว “Blackmores Fizzers” วิตามินรูปแบบ Fizzy Granules ครั้งแรกในไทย เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่อายุตั้งแต่ 20 ปี
คุณปรีติ ฮาไล ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท แบลคมอร์ส จำกัด กล่าวว่า ปัจจุบัน Blackmores ครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 ในกลุ่มผลิตภัณฑ์วิตามินและอาหารเสริมในประเทศไทย ด้วยส่วนแบ่งตลาด 24% ขณะที่บริษัทคาดการณ์ว่าตลาดวิตามินและอาหารเสริมในปีนี้จะเติบโต 7.8% จากพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาใส่ใจสุขภาพเชิงป้องกันมากขึ้น ส่งผลให้ผู้ประกอบการต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มมากขึ้น โดยปัจจุบันผู้บริโภคมักให้ความสำคัญกับแบรนด์ที่สามารถไว้วางใจได้ ขณะที่ราคาไม่ได้เป็นปัจจัยสำคัญที่สุดในการตัดสินใจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ในตลาดนี้
สำหรับผลงานครึ่งปีแรกที่เติบโต 16.8% แรงส่งสำคัญมาจากกลุ่มผลิตภัณฑ์แมกนีเซียม ซึ่งได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นในช่วงที่ผ่านมา โดยเฉพาะในกลุ่มคนวัยทำงานที่มองหาผลิตภัณฑ์สำหรับการผ่อนคลายและการนอน ขณะที่บริษัทมองว่าเทรนด์การดูแลสุขภาพยังมีโอกาสเติบโตได้ในระยะยาว โดยกลุ่มที่น่าจับตา ได้แก่ ผลิตภัณฑ์กลุ่มบิวตี้ การดูแลกล้ามเนื้อ และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการบำรุงสมอง เช่น น้ำมันปลา
Blackmores Fizzers เจาะคนรุ่นใหม่ เปลี่ยนวิธีบริโภควิตามิน
การเปิดตัว Blackmores Fizzers เป็นหนึ่งในกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อขยายฐานผู้บริโภคไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยมาพร้อมรูปแบบ Fizzy Granules ที่สามารถบริโภคได้หลายรูปแบบ ทั้งอม ชง หรือเคี้ยว พร้อมจุดเด่นเรื่องพกพาง่าย ละลายง่าย และไม่มีน้ำตาล
แนวคิดดังกล่าวมาจากการมองเห็นข้อจำกัดของการบริโภควิตามินในรูปแบบเดิม ซึ่งส่วนใหญ่มาในรูปแบบกระปุกหรือเม็ดที่ต้องรับประทานพร้อมน้ำ โดยเฉพาะผู้บริโภครุ่นใหม่ที่อาจรู้สึกว่าการรับประทานวิตามินแบบเม็ดไม่สะดวกในชีวิตประจำวัน Fizzers จึงถูกพัฒนาขึ้นเพื่อทำให้การบริโภคอาหารเสริมง่ายขึ้น และมีประสบการณ์ที่สนุกมากกว่าเดิม
Blackmores วางกลุ่มเป้าหมายหลักของ Fizzers ไว้ที่คนรุ่นใหม่อายุตั้งแต่ 20 ปี ซึ่งแตกต่างจากฐานลูกค้าหลักของแบรนด์ในปัจจุบันที่ส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภคอายุ 30 ปีขึ้นไป โดยเฉพาะกลุ่มผู้หญิงและ Young Mother การขยายไปยังกลุ่มอายุที่อายุน้อยลงจึงเป็นอีกทางหนึ่งในการสร้างความคุ้นเคยกับการบริโภควิตามิน และทำให้การดูแลสุขภาพกลายเป็นเรื่องที่เข้าถึงง่ายในชีวิตประจำวัน
Fizzers เปิดตัว 3 สูตร ได้แก่ Immu Plus กลิ่นส้ม ซึ่งมีวิตามินดี 3 วิตามินซี และสังกะสี สำหรับการดูแลภูมิคุ้มกัน, Nicotinamide Plus กลิ่นมิกซ์เบอร์รี่ ซึ่งมีนิโคตินาไมด์ สังกะสี และวิตามินซี สำหรับผู้ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลผิว และ Performance Plus กลิ่นสตรอว์เบอร์รี่และแอปเปิ้ล ซึ่งมีแมกนีเซียม 225 มก. สำหรับการดูแลกล้ามเนื้อ
ตลาดวิตามินและอาหารเสริมไทยโตต่อ ออนไลน์โต 71%
ในภาพรวมของตลาดอาหารเสริม ผู้บริโภคไทยมีพฤติกรรมดูแลสุขภาพมากขึ้น โดยปัจจุบันคนไทย 8 ใน 10 ครัวเรือนมีผลิตภัณฑ์อาหารเสริมอยู่ในบ้าน และมีผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเฉลี่ย 3.7 ประเภทต่อครัวเรือน ขณะที่เมื่อเทียบกับประเทศอื่นในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ไทยยังเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่ที่สุดของภูมิภาคสำหรับ Blackmores
นอกจากประเทศไทยแล้ว ตลาดในประเทศอื่นของภูมิภาคก็เริ่มมีโอกาสเติบโตในกลุ่มเฉพาะมากขึ้น เช่น อินโดนีเซียที่กลุ่มผลิตภัณฑ์แม่และเด็กเริ่มได้รับความสนใจเพิ่มขึ้น สะท้อนว่าตลาดอาหารเสริมในแต่ละประเทศมีพฤติกรรมและความต้องการที่แตกต่างกัน
ขณะที่ช่องทางออนไลน์มีบทบาทเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจนในตลาดไทย โดยยอดขายผ่านช่องทางออนไลน์เติบโต 71% และปัจจุบันคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 30% ของยอดขายทั้งหมด ทำให้ช่องทางดิจิทัลเป็นอีกพื้นที่สำคัญสำหรับการเข้าถึงผู้บริโภครุ่นใหม่
ปัจจุบัน Blackmores มีผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและวิตามินมากกว่า 50 SKUs ครอบคลุมความต้องการของผู้บริโภคในหลายช่วงวัย โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีสัดส่วนรายได้สูง ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เสริมภูมิคุ้มกันและผลิตภัณฑ์กลุ่มน้ำมันปลา ซึ่งรวมกันคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 50% ของพอร์ตสินค้า
สำหรับปี 2569 บริษัทตั้งเป้ารายได้เติบโต 18.6% จากครึ่งปีแรกที่เติบโตแล้ว 16.8% โดยจะเดินหน้าพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อรองรับพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป พร้อมใช้กลยุทธ์ Influencer Marketing เพื่อสร้างการรับรู้และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของ Blackmores Fizzers ซึ่งเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่โดยเฉพาะ
